Há quase uma década atuando nos bastidores da Twitch, Mike Minton é o atual vice-presidente global de monetização da plataforma de streaming. Isso faz dele o responsável pelas estratégias e produtos que os criadores utilizam para ganhar dinheiro por meio do serviço.
Antes mesmo do início de sua entrevista com o The Gaming Era, na apinhada sala de imprensa da Gamescom Latam, o executivo norte-americano exalta os números recentes volumosos. “Temos 60% do mercado de transmissão ao vivo. No mundo todo, são 105 milhões de espectadores por mês, consumindo 15,6 bilhões de horas de conteúdo de jogos”, conta.
Os países da América Latina, Minton faz questão de ressaltar, são responsáveis por cerca de 2 bilhões de horas desse consumo, com o Brasil respondendo por quase metade do total, ou 990 milhões de horas. “É um mercado muito importante”, ele diz. “Isso faz o Brasil ser realmente estratégico em relação à nossa comunidade e ao que estamos fazendo na Twitch.”
Outro dado interessante, este trazido pela assessoria da Twitch: Grand Theft Auto V foi o jogo mais assistido do mundo na plataforma em 2024, acumulando 1,4 bilhão de horas assistidas e mais de 25,8 milhões de horas transmitidas. Nada mal para um título lançado em 2013.
A seguir, confira seis pontos-chave da nossa conversa com o homem do dinheiro da Twitch.
Twitch vai lançar novo produto de monetização e promete mais dinheiro para criadores
Mike Minton: “Nosso modelo de monetização é muito transparente, e quase todo dólar que a Twitch ganha é compartilhado com os streamers de uma forma ou outra. Temos a assinatura Prime, que tem sido importante para ajudá-los a ganhar mais. Em fevereiro, aumentamos o valor de repasse da Prime aos criadores, sendo que o Brasil foi uma das poucas áreas em que conseguimos fazer isso.
“Na medida em que os streamers crescem, os patrocínios representam uma parcela maior de seus ganhos. Por isso, fizemos atualizações em nossa oferta de patrocínios, o que os ajuda a encontrar mais parcerias com marcas para aumentarem seus faturamentos. A ideia é continuar melhorando o produto para que mais pessoas estejam dispostas a ajudar o streamer a ganhar mais.
“Além disso, reconhecemos que nossos espectadores estão cada vez mais no mobile, especialmente na América Latina. Então, construímos um novo produto de monetização chamado combo, que será lançado para os streamers a partir desta semana. É um sistema de ‘toque para interagir’ feito para dispositivos móveis, em que o streamer ganha os bits que são utilizados durante essa experiência de clique.”
Transmissões na Twitch engajam mais que o TikTok, assegura o executivo
Minton: “Com o surgimento do TikTok, as pessoas olham para esses números enormes e pensam: ‘Bem, como streamer, você é muito menor’. A diferença é que, com um streamer, os espectadores permanecem por mais de três horas por dia. Eles estão profundamente engajados com aquele criador e se importam muito com o que ele tem a dizer.
“Setenta por cento dos espectadores da nossa pesquisa dizem que, se um streamer tem um patrocinador ou está falando sobre um produto, eles estão muito abertos a considerar interesse nesse produto.
“Eu acho que tivemos um belo sucesso ajudando as marcas a entender que a Twitch e a transmissão ao vivo oferecem uma proposta de valor única, que é construída em torno da comunidade e de um profundo engajamento. Seja nos eSports ou com um streamer, isso não mudou em relação a o que podemos fazer pelas marcas e ajudá-las a transmitir suas mensagens.”
Promessa de mais segurança do que nas plataformas concorrentes
Minton:“Concorrência é algo bom. Acho que todos os streamers se beneficiam do aumento da concorrência, pois isso lhes dá mais opções. Mas focamos na sustentabilidade e no sucesso a longo prazo da Twitch como serviço.
“Estamos muito focados em ser a plataforma mais segura, porque quanto maior o streamer, mais as parcerias com as marcas importam. E as marcas não querem estar em locais onde haja conteúdo extremo, racismo, jogos de azar, etc. Então, aplicamos nossas diretrizes de comunidade e garantimos que qualquer conteúdo ‘inseguro’ seja removido imediatamente.
“Tudo isso é muito importante para nosso sucesso, porque os grandes streamers dependem mais do que nunca da publicidade. É o que garante que, quando eles abordam uma marca, digam ‘Eu transmito pela Twitch’, e a marca responda ‘Ok, eu fecho um acordo com você’.”
Reconhecimento de que o sucesso não é para todo mundo
Minton: “Nós anunciamos que, em breve, quase todos os streamers poderão gerar receita de inscritos, em bits, já no primeiro dia. Eles começam a transmitir e, se conseguirem assinaturas de amigos e familiares, poderão começar a ganhar imediatamente.
“Estamos abrindo essa monetização para milhões de novos streamers começarem, porque nossas ferramentas de monetização estão enraizadas na construção de comunidade.
“Criação de conteúdo, assim como esportes reais ou mesmo pro players de videogames, são atividades muito, muito competitivas. E eu não vou enganar ninguém: quando converso com novos streamers que afirmam que o objetivo final é ser criador profissional, [digo que] é um caminho, uma jornada, e os melhores dos melhores são aqueles que têm sucesso e se tornam grandes estrelas.
“Criadores como o Gaules, por exemplo: eles são muito inspiradores e necessários, mas sejamos realistas, há um milhão de outros streamers tentando chegar ao mesmo lugar.”
Roblox e Fortnite podem ser mais relevantes do que GTA V para o futuro da Twitch
Minton: “Os hábitos de jogo dos jovens estão mudando. É diferente da minha geração ou das gerações posteriores, em que você jogava online com estranhos. Agora, o que se vê é que as crianças estão jogando com os amigos e se encontrando na vida real.
“Fortnite é um ótimo exemplo: tenho dois filhos em idade escolar e é isso que eles fazem: eles se encontram com os amigos no jogo. Continuaremos trabalhando com esses desenvolvedores para descobrir o que funcionará para essa nova geração de jogadores, para ajudá-los a se envolverem com os criadores de conteúdo.
“Tive boas conversas com vários criadores de Roblox [durante a Gamescom], para entender o seguinte: ‘O que te motiva? O que te faria considerar fazer um stream ao vivo em vez de publicar no YouTube?. O que podemos fazer para tornar a experiência melhor para você como criador?’ Quando tivermos os criadores, e os espectadores vierem assisti-los, veremos que Roblox e Fortnite podem ser o próximo GTA V. Acho que há um potencial inexplorado aí.”
Conteúdo “não gamer” também é considerado importante
Minton: “Exemplos como a Kings League no Brasil [torneios de futebol de seis] e a La Velada na Espanha [boxe com streamers] são eventos incríveis e ótimas misturas de criatividade e competição para criadores de conteúdo. Nós continuaremos apoiando essas iniciativas, ajudando com a produção, a obter patrocinadores, na promoção e em tudo o que estiver ao alcance.
“Essas são maneiras das mais importantes de trazer as pessoas de volta à Twitch e também obter novos espectadores. Eu diria que continuará sendo nossa prioridade apoiar eventos de criadores de todos os tipos, mas adoramos coisas como a Kings League, que têm temporadas contínuas e conteúdo que se repete ao longo do tempo, porque são muito boas para o streamer e para a Twitch.”
