Na era da comunicação digital, plataformas diferentes funcionam como suportes diferentes, com linguagens próprias, além de apelos para públicos distintos. Em outras palavras, mesmo que TikTok, Facebook, YouTube e Twitch sejam redes focadas em comunicação, uma mesma mensagem terá alcances diferentes, e em recortes populacionais diferentes.
Este é um fator que faz muita diferença principalmente durante a Black Friday, período do ano que se tornou, possivelmente, a principal vitrine para o mercado.
Tanto o público quanto o próprio padrão de consumo de informação em cada uma dessas redes variam bastante. Pensando especificamente na divulgação de games, mais do que um anúncio engraçadinho, o gamer moderno precisa se identificar com os jogos, em um ou mais níveis, para entender que irá se divertir naquele universo.
Por essa razão, estratégias envolvendo influencers são comprovadamente bastante eficazes.
Mais que divulgar, dialogar
Poucos argumentos convencem mais do que o posicionamento ou parecer de uma personalidade que você admira e, principalmente, cujas opiniões e gostos costumam ser parecidas com as suas. Tanto por isso, nos últimos anos, o marketing de influência passou a ser uma das estratégias mais eficazes para promover produtos e serviços.
No universo dos games, os streamers desempenham um papel central, transformando audiências engajadas em consumidores ativos, impactando muitas vezes diretamente no sucesso de vendas de jogos e na consolidação de marcas no mercado. Principalmente em plataformas como Twitch e YouTube, cria-se uma experiência autêntica e interativa, com influenciadores apresentando jogos ao vivo, respondendo dúvidas e demonstrando a jogabilidade em tempo real.
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Se considerarmos também que, na maioria esmagadora dos casos, essas comunidades se formam de maneira orgânica e espontânea, os streamers atuam como poderosos catalisadores de tendências, falando com propriedade e oferecendo recomendações que ultrapassam a publicidade tradicional. Esse formato não só promove o produto, mas também constrói confiança, especialmente com o público gamer, que valoriza autenticidade e expertise.
Durante a Black Friday, essas ações ganham ainda mais relevância, pois combinam a urgência das promoções com a confiança já estabelecida entre os criadores de conteúdo e suas audiências. Levantamentos recentes do setor de e-commerce indicam que campanhas desse tipo podem aumentar a conversão em até 70%.
Impulsionadores de campanhas
Naturalmente, mesmo que o formato de conteúdo seja diferente do das transmissões ao vivo, as redes sociais são fundamentais para amplificar o alcance das campanhas. Tanto que os próprios streamers se valem de plataformas como TikTok, Instagram e Twitter para ampliar o alcance de seus canais principais, e em momentos como a Black Friday, a própria parceria entre marcas e influenciadores precisa levar em conta o potencial dessa distribuição em múltiplas frentes, divulgando e repostando essas parcerias em suas contas oficiais.
Mesmo que o público cativo de um influenciador da Twitch não consuma conteúdo do TikTok ou Instagram, isto não significa que usuários presentes nessas plataformas não tenham interesse neste mesmo conteúdo. Especialmente com o número de pessoas se identificando como gamers crescendo, furando bolhas de gênero e idade, investir na comunicação multiplataforma é uma estratégia crucial quando o assunto é expandir a comunidade, e cria um ciclo de distribuição que amplia a visibilidade tanto da marca quanto dos criadores.
Micro e nanoinfluenciadores
Isso vale, inclusive, para os micro e nanoinfluenciadores, que apesar de terem públicos menores, contam com audiências geralmente muito mais engajadas, que interagem nas lives o tempo todo, e não estão ali apenas no “lurk”, consumindo de forma passiva. O fator de conversão nesses casos pode não ser tão impactante para grandes marcas, mas sem sombra de dúvidas ajuda no quesito de percepção da marca no mercado.
Ao ver gigantes fechando parcerias com microinfluenciadores, a comunidade como um todo se sente contemplada.
Contudo, o impacto é ainda maior para estúdios de games independentes, geralmente mais nichados e com orçamentos de publicidade mais limitados. Dificilmente uma desenvolvedora com 10 pessoas conseguirá fechar uma publicidade com um streamer gigante, mas os públicos da Twitch transitam entre vários criadores.
Com isso, ao levar seu game para vários influenciadores menores de um gênero específico, como o de jogos de terror, há grandes chances de as próprias comunidades levarem pedidos por esses jogos nos chats de streamers gigantes, criando uma rede de distribuição extremamente competente.
Dessa forma, independentemente do tamanho do público, o impacto dos streamers nas vendas de jogos não pode ser subestimado. Além de promoverem produtos, essas parcerias criam narrativas que dialogam não apenas com seu público cativo, mas também estabelecem pontes com vários outros consumidores em potencial.
Investir em estratégias de marketing de influência autênticas e bem planejadas é essencial para competir em um mercado dinâmico e saturado, principalmente durante a Black Friday quando os gamers são inundados de promoções, mas ainda têm orçamentos limitados.
