O público interessado em games cresceu 80% no Mercado Livre entre abril de 2024 e o mesmo mês desse ano, e gastou duas vezes mais no mesmo período. É um publico com ticket-médio (média do valor gasto por compra) três vezes maior do que o das demais audiências do marketplace, revela um estudo divulgado nessa quarta-feira (10) pela Mercado Ads, unidade de negócios de publicidade da empresa.
Este público faz em média 829 buscas por minuto e compra pelo menos dois produtos da categoria games ao ano. Não por acaso a empresa lançou, em junho desse ano, uma vertical chamada Produtos Digitais com foco em gift cards, assinaturas e créditos para plataformas como Playstation, Xbox e Nintendo, além de serviços como Game Pass e Fortnite [ver abaixo].
“Os compradores gamers têm uma frequência e recorrência de compra 30% maior do que a média do Mercado Livre, com destaque para a aquisição de produtos de alto valor…”, diz em comunicado Mario Meirelles, diretor sênior de Mercado Ads no Brasil. “São milhões de usuários navegando neste universo, o que reflete em um aumento de 56% nas buscas desta categoria.”
A pesquisa – intitulada Público Gamer: Uma imersão na audiência –foi encomendada à consultoria Ipsos, que ouviu mil pessoas maiores de 18 anos em todas as regiões do País. Os questionários foram aplicados em abril de 2025. Também foram considerados dados de buscas e compras no Mercado Livre em um ano.
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Esses consumidores se identificam mais com o gênero masculino (74%), possuem idade entre 25 e 44 anos (60%), e vivem na maioria das vezes na região Sudeste (55% em São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais). Monitores, consoles e notebooks gamers lideram a preferência dos consumidores do ML, diz o estudo.
O estudo também revela que os jogadores brasileiros são mais influenciados por anúncios de produtos gamers do que os de outras categorias. Sete em cada dez disseram na pesquisa que já compraram um produto pela primeira vez após verem uma publicidade. Quando perguntados sobre itens relacionados aos games, o índice é de 81%.
A pesquisa indica também que 87% dos compradores gamers buscam o mesmo produto no Mercado Livre quando estão em uma loja física. Para Meireles, isso revela “a importância em compreender a jornada complexa desse consumidor, que, na maioria das vezes, transita entre o canal online e o offline”.
Nova vertical
Lançada em junho desse ano com exclusividade no Brasil, a vertical de Produtos Digitais do Mercado Livre foi considerada pela empresa à época uma evolução estruturada dessas vendas para o público gamer – especialmente as dos chamados “gift cards”, ou cartões-presente, modelo de aquisição de créditos e produtos digitais muito comum no Brasil.
“Embora já tivéssemos alguns produtos digitais à venda na plataforma, o lançamento dessa frente consolida e organiza todas essas ofertas em um ambiente dedicado, facilitando a jornada de compra dos usuários e ampliando o sortimento”, explicou em entrevista por e-mail ao The Gaming Era o diretor de marketplace do Mercado Livre, Gonzalo Greco. “O objetivo é atender à crescente demanda por esse tipo de produto e reforçar o Mercado Livre como um destino completo também para consumo digital.”
Na prática, trata-se de uma página específica para produtos digitais dentro do site e do aplicativo do ML. A promessa é de uma navegação dedicada e agrupamento por categorias, como games, entretenimento, educação e outras. O objetivo é facilitar a busca, a comparação e a finalização da compra. Ficam disponíveis produtos vendidos diretamente pelo Mercado Livre e por parceiros no marketplace.
“Gaming é uma das categorias mais relevantes e estratégicas dentro da nova vertical de Produtos Digitais, refletindo o perfil de consumo dos nossos usuários. Embora não possamos abrir percentuais específicos, podemos dizer que os produtos de gaming têm grande representatividade, tanto em termos de volume de buscas quanto de vendas”, disse Greco.
Em junho, o diretor não revelava o quanto esperava aumentar as vendas de produtos digitais com a nova estrutura, mas revelou que o volume de vendas de produtos gamers aumentou 42% no primeiro trimestre de 2025, na comparação com o mesmo período de 2024. “… temos uma expectativa bastante positiva para com o lançamento da nova vertical”, disse o executivo.
