A Realme chegou ao Brasil em 2022 com o nada modesto objetivo de se tornar uma das três principais fabricantes de smartphones em atividade no País. A marca, fundada na China em 2018 como subsidiária da Oppo e ainda parte do grupo BBK Electronics (também dona da OnePlus e da Vivo, essa última vendida no Brasil como Jovi), escolheu o público gamer como prioritário para expandir presença por aqui desde abril desse ano, quando anunciou uma série de novidades, inclusive fabricação local.
A linha 14 Series de smartphones, disponíveis no País em vários modelos, chegou com o 14 5G como opção para os jogadores, o que pode ser comprovado pela parceria da marca com o game Free Fire, da Garena, e com o influenciador Bruno Goes dos Santos, o Nobru. O objetivo, claro, foi aumentar as vendas entre o público gamer, geralmente desprestigiado pela maioria das grandes fabricantes com aparelhos de apelo específico.
“O Brasil tem uma comunidade de jogos mobile enorme e que cresce rapidamente. Mais pessoas estão jogando em seus smartphones, o que significa que também estão buscando um desempenho melhor – é aí que entra a Realme”, diz Tanya Tang, diretora de marketing da marca para o Brasil, em entrevista exclusiva ao The Gaming Era. “Os jogos nos ajudam a alcançar o público certo e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas.”
O custo-benefício dos aparelhos também é um fator importante: dispositivos com características premium voltados para jovens e usuários que buscam boa qualidade em câmeras. O modelo gamer da Realme aposta em processadores topo de linha, bateria de longa duração, e em tecnologias que prometem mais desempenho em jogos.
A empresa investe tanto em alcançar um preço acessível para seus dispositivos no País quanto em capilaridade: a empresa planeja abrir 10 lojas da marca em 2025, além de 40 centros de serviço. Segundo a executiva da marca, mesmo em tão pouco tempo de presença no mercado local, o Brasil já é “um dos cinco principais mercados da marca em todo o mundo”.
Confira a seguir os melhores momentos da nossa conversa com Tanya Tang.
The Gaming Era: A Realme anunciou a fabricação nacional de alguns aparelhos recentemente. Quais os objetivos desse movimento?
Tanya Tang: A produção local representa um passo estratégico importante. Nosso objetivo é aumentar a competitividade de preços, agilizar o atendimento ao cliente e fortalecer nossa presença no País, que já é um dos cinco principais mercados da marca em todo o mundo.
Além disso, queremos estar mais próximos do consumidor brasileiro, oferecendo produtos que atendam melhor às necessidades locais.
TGE: É uma estratégia de longo prazo? Cada vez mais aparelhos do portfólio serão montados aqui?
Tanya: Sim, é uma estratégia de longo prazo. Começamos com a C Series e, no futuro, planejamos incluir também a Numbers Series. Nosso objetivo é produzir todo o portfólio no Brasil, mas isso depende da evolução da infraestrutura local e das políticas de incentivo.
Estamos crescendo gradativamente e avaliando continuamente o que é viável de trazer para a produção nacional.
TGE: Vocês pretendem trazer oficialmente para o Brasil mais aparelhos que tenham o público gamer como alvo?
Tanya: Com certeza. Esse foi o caso do recém-lançado Realme 14 5G, (…) o primeiro [com] processador Snapdragon 6 Gen 4 do mundo e as tecnologias GT Boost e Bionic Cooling System. O aparelho pode aumentar o desempenho da CPU em 15%, permitindo uma jogabilidade perfeita de até 90 quadros por segundo em jogos como Call of Duty Mobile, e para 120 FPS em títulos como Free Fire.
Para garantir longas sessões de uso, o aparelho traz uma bateria robusta de 6.000 mAh, capaz de oferecer até 10,5 horas contínuas de jogatina.
TGE: Que recursos vocês oferecem para esse público em específico? Qual o maior apelo para os gamers escolherem a Realme?
Tanya: Sempre nos esforçamos para oferecer desempenho de alto nível com excelente custo-benefício, uma combinação essencial para os jogadores. Nossos produtos, especialmente a Numbers Series, oferecem um desempenho sólido que é perfeito para jogos mobile.
(…) Além disso, nossos smartphones têm baterias de longa duração, telas com altas taxas de atualização e sistemas otimizados para garantir uma experiência de jogo estável e imersiva.
TGE: Qual a estratégia de canais de vocês? Vão privilegiar os canais físicos ou online?
Tanya: Desde que chegamos ao Brasil, em 2022, temos investido em entender o consumidor local e adaptar nossa operação às suas necessidades. Vemos que o mercado está aberto a novas marcas e temos ganhado espaço com produtos de qualidade, preços competitivos e excelente atendimento.
A fábrica em Manaus (AM) é um passo estratégico para aumentar nossa agilidade, reduzir custos e fortalecer essa conexão com o público. Esperamos que a produção local tenha um impacto significativo em nossa participação no mercado e nos permita competir em pé de igualdade com marcas já estabelecidas.
Também estamos buscando expandir o canal de vendas online e offline, o atendimento ao cliente e o pós-venda (como no caso da realme 14 Series, que tem garantia de 1+1 ano) e as parcerias com marketplaces e plataformas de comércio eletrônico. Temos lojas oficiais da Realme na Shopee, Mercado Livre e Amazon e estamos abrindo mais 40 centros de atendimento.
